外卖江湖的三国演义——新美大（曹魏）VS饿了么（东吴）VS百度外卖（蜀汉）

由于近期家务做的比较好（主要是厨房三件套：做饭、洗碗、切水果），老婆大人特同意我在元旦假期不限时玩我最爱的游戏~三国志11 & 12（光荣出品，因为反日情绪我没有用正版…）。

我最喜欢在三顾茅庐的剧本中扮演蜀汉的刘备，因为这可算是最经典、难度最大的剧本：

刘关张领导（初期还没有招募到孔明）的蜀汉势力要从曹魏团团包围的新野一路辗转腾挪，“借”荆州根基、取长沙四郡、夺巴蜀沃野、平云南蛮夷、入汉中要冲....... 后期的北伐放在一边，单是完成这梦幻的五手棋就够爽的啦。

次之，我也非常爱用三足鼎立初期的孙权征战全国：

东吴在这个剧本中初期的地盘最小（初期仅建业、吴、会稽、庐江、柴桑五郡），将领相对最少（曹魏多出一倍有余；蜀汉也多60%），能力不算太高（阵中最牛逼的陆逊、吕蒙、甘宁数据、战法都不是顶级的）。如何步步为营，在鼎立之势中砸出一个缺口进而问鼎中原，难度那是相当的很大啊！！

酣畅的征战中发现“三国”这段历史像极了外卖三强的争霸历史，相似之处待俺娓娓道来…

序盘

百度外卖最初进入外卖行业之时，饿了么已经很专注地做了多年，看似有个霸主地位，实际上只盯着大学校园，最多算是个虚假繁荣，根本没有可能盈利的商业模式；而同样是霸主级的玩儿家美团虽然势也很大但被看似更健康的大众点评处处牵制，多次传出资金链可能戛然断掉的“秘闻”。

其它的还有到家美食会（到今天仍存在，但已经很小众）；还未完全转型物流的生活半径和点我达…真乃群雄并起的大时代啊！

此时的百度外卖虽然没有“地盘”，但有超强的人才储备（产品、技术、战略…从百度拿到了很多优良资产）；有金牌产品经理王莆中的“外卖版隆中对”：

1、猛攻白领市场；

2、建直营物流体系提升服务感受。

借着这两条独门秘籍，百度外卖迅速崛起。。。

中盘

因为战略思想契合了市场发展的方向，百度外卖取得了快速、惊人的成长。很快就打下北京市场的半壁江山建立了巨大的优势（感觉北京市场就像是蜀汉立国根基荆州）…

这个阶段出了个变故，金牌产品~莆中被挖到了美团。虽然失去了砥柱式的人物，但百度外卖仍然是猛将如云，加之短期内战略方向无需做调整，势能已经形成，所以百度外卖攻城拔寨、多点开花（直营城市新添广州、上海；渠道城市的代理商也高歌猛进在多地形成绝对优势）。

终成三足鼎立之格局：

收官

三分天下后（在16年初百度外卖、美团、饿了么三家的市场份额都是在30%-40%之间，不相伯仲，当时还真是很难看出谁将问鼎华夏？），三家不同的抉择终于决定了之后的格局：

首先，百度外卖在战略上却出现了失误。

急于搞多元化（短时内同一批人几乎同时上马了，早餐、生鲜、质享生活、中央厨房、夜宵…等N个项目）导致战线拉的过长无法聚焦，从而忽略了白领市场仍然具备巨大的成长潜力。

而美团，在引进莆中之后迅速调整了战略和产品思路（还是那两招：1、打白领；2、建物流）。

因为高度聚焦，所以口碑、订单量实现飞跃式增长。

饿了么审时度势，抱上了阿里的大腿（在15年12月最早做了披露：阿里投资饿了么12.5亿美元成为其第一大股东）。

随后口碑把整个外卖业务线导入了饿了么体系，通过手淘、支付宝两个现象级应用给饿了么每天导流百万级订单。

此消彼长中，外卖市场又急剧发生了戏剧性的变化：美团、饿了么疯狂反扑！！！百度外卖连连失地…（对标三国，战神关羽在东部战场大意失荆州而后刘备复仇未果，一直退到了重庆.奉节.白帝城；北部战场在多次的拉锯中终于失掉了辛苦得来的汉中…）~悲哉~

 臆测

天下大势，合久必分，分久必合！外卖市场也终究会像出行领域一样完成行业的整合，即便在业务上打不动对方在资本上也一定会见个分晓。过程如何？下面闲扯一二：

1、 历史版本：曹魏先灭蜀汉，再伐东吴。

现实中美团完成对百度系的兼并整合(16年差一点成真)后再与饿了么一决雌雄！

2、 东吴崛起版本：先灭蜀汉，成南北朝之局。

现实中美团谈崩了，饿了么在阿里支持下兼并百度系，持续保持对美团的压力。

3、 蜀汉北伐版本：北伐成功，取长安、得凉州，向东威压曹魏政权心脏。

现实中百度外卖励精图治重新夺回市场占有率，成完美逆袭之势。

最终一定出现一个像滴滴那样在某个垂直领域超级强势的公司！过程必然很精彩，拭目以待…

作者 | 王耀弘  微信公众ID：耀弘扯谈（Wangyaohong79）

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